利益が見える戦略MQ会計

読了日：2017/7/9

著：西順一郎、宇野寛、米津晋次
出版社: かんき出版
発売日： 2009/12/14



■「決算書を会社の経営に活用しましょう」……!?

この表題のセリフは、中小企業の経営者であれば、
税理士や銀行員などから言われた経験があると思います。
しかし、この言葉はなかなか伝わらないものです。

なぜでしょうか。それは決算書が
経営の役に立たないことを、
経営者は自らの経験で知っているからなのです。
本来、会計とは「この先の経営をどうするか」を
考えるための情報であり、
それ以外の何ものでもありません。
会計情報が第一に果たすべき役割は、
まさに""警戒警報""でなければならなりません。
経営情報の中では、
もっとも価値のある情報でなくてはならないのです。
しかし、現在の会計は、会計基準や税制などで
大きくゆがめられ、肝心な役割を担っていないのが実状です。
税金をとり、配当を払うための
事後的手段にしかなっていません。
経営者が本当にほしい数字が見られないのです。
また、スピード経営が求められる今日では、
1カ月前のデータを経営判断に使うことはできません。
1カ月遅れの月次試算表では、
たとえ正しい数字が表示されたとしても、
経営には使えないのです。

2008年秋、リーマンショックに始まる
厳しい時代がやってきました。
衣料品や食料品を中心に安値指向が強まっており、
「安いものしか売れない」→「企業の利益が減る」→「給料が下がる」「投資を抑える」→「ますます景気が悪化する」
というデフレスパイラルが始まりました。
こんな厳しいときだからこそ、
会計情報を経営に活用しなければなりません。
しかし本当に必要な情報は、決算書にはありません。
そこで、社長の意思決定に使えるような、
数学を取り入れた「科学的な情報」が必要となってくるのです。


■戦略MQ会計は儲けるためにある!
・企業が「儲ける」ために注目すべき数字は何か
・利益を生み出すための指標は何か

それはけっして「売上高」ではありません。
売上高を中心として非科学的に経営を考えると、
この先の利益が読めなくなります。
本書で紹介する「戦略MQ会計」は、西順一郎が開発した、
これから企業が利益を上げていくための会計、
もっと直接的に言えば「儲けるため」の会計です。
これは当然、税務会計・財務会計とは異なり、
会計学者や税理士・公認会計士ら会計人が考えた
机上の理論ではありません。
実務家が実効性のあるしくみを「MQ会計」に組み込んだのです。

ところで、「戦略MQ会計」の「MQ」とは、
付加価値総額、粗利総額、限界利益総額のことを言います。
この「MQ」(粗利総額)こそが、先々の企業経営を考えていくうえで
最も重要な数字であると位置づけているのです。
この「戦略MQ会計」は、
この先どうすれば本当に利益が上がるのかを
明確に示してくれます。
これこそが、経営者にとって本当に知りたい情報であり、
実務ですぐに使える会計の考え方です。
しかし、どんなにすぐれた考え方であっても、
難しくて使えなければ役に立ちません。
その点、「戦略MQ会計」は驚くほど簡単です。
会計を図形に置き換えて考えることで、
数字の苦手な経営者はもちろん、営業職の方をはじめ、
パートさんたちでさえもスムーズに理解できます。
これまでにこの考え方を導入した1万5000社以上が、
実際に黒字体質になりました。
この事実が「戦略MQ会計」の効果を証明しています。
まさに「儲けるための会計」です。
さらに今日、経営者に求められるもの、それはスピードです。
つまり、素早い意思決定です。
残念ながら今の月次決算では、これに対応することはできません。
ではどうするのか? それには本書で紹介している
「戦略MQ会計」を基本とした「日次決算」を活用することです。
日次決算といっても、これもとても簡単です。
30分で完成します。
このやり方を読めば、経営者であるあなたは必ず「真似をしたくなる」はずです。


■売上を増やすと利益が増える、とはかぎらない!
・売上を増やすと
……本当に利益が増えるのですか?
・経費を減らすと
……本当に利益が増えるのですか?
・製造原価を下げると
……本当に利益が増えるのですか?

本書でお伝えするのは、「儲けるため」
という大前提での話です。
決算書をいくら分析したところで、
あなたの会社の本当の収益構造はわかりません。
会計の常識は「儲けるための発想」を大きく邪魔します。
会計上常識とされている考え方や慣行をすぐにあてはめるのではなく、
何が本質であるのかを「戦略MQ会計」をとおして問いかけます。
「戦略MQ会計」では、売上を減らして利益を出す方法もあれば、
原価や経費を増やして利益を拡大する方法もあるのです。
「そんなばかな!」と思われる方は、ぜひ本書をお読みください。

われわれは、「戦略MQ会計」を普及させようと、
全国各地でセミナー開き、
MG(MQ戦略ゲーム)研修を開催してきました。
しかし、1回でお伝えできる人数はかぎられてしまいます。
そこで、本書をとおして
「戦略MQ会計」を全国へ広めることを企画しました。
「戦略MQ会計」の考案者である
西順一郎にも参加してもらいました。
会社経営に「戦略MQ会計」を活用され、
この不況下を乗り切るために役立てていただければ幸いです。