著者：佐藤義典
出版社：青春出版社
発売日：2010/9/29
読了日：2017/02/08
入社したての女性社員が、 突然レストランの再建を命じられる──。 現場との対立、迫る期限……。 期限の２カ月で、本当に店を再建できるのか？ モノを売るすべての人に必要な、 本当に使えるマーケティングの知識が ストーリーを読むだけで身につく、 新感覚ビジネス・ライトノベル。
◎商品ではない、「価値」を売っている。
◎「価値」は使い方（TPO）に現れる。
真面目な解説パートは半分くらいしか読まなかったが、それでも十分に楽しめたし、勉強になった。自分がやらなきゃいけないことが見えた気がする。
勝さんと真子の関係にも今後展開はあるのか！？（笑）
目次
プロローグ 宣告
この本の特徴と強みマーケティング脳を鍛える
・マーケティングはあなたの身の回りで起きている。
・マーケティングは身の回りからつかみ取ろう
・たった５つの最重要理論
・キーワードは「一貫性」と「具体性」
第1章 屈辱
あなたは何を売っているのか？－ベネフィット
・お客様の立場に立つことは難しい
・TPOとビフォーアフター
・「マーケティング」は社員全員の仕事
第2章 奮闘
誰があなたの商品を買ってくれるのか？－セグメンテーションとターゲット
・「20代の女性のニーズ」はなぜ分からないのか？
・求める価値・使い方で「くくる」
・人をくくる3ステップ－具体化→普遍化→人をくくる
・顧客もニーズも「具体化」しよう！
第3章 希望
自分を選んでもらえる理由を作る－強み・差別化
・競合は、顧客の頭に浮かぶ選択肢の束
・3つの差別化軸
・差別化軸の絞り
・顧客ターゲットと強みの一貫性
・ターゲットの選び方－「儲かるか」と「勝てるか」」
第4章 確信
どのように価値を届けるか－4P
・モノの場合－野菜ジュース
・サービス業の場合－イタリアンレストラン
・戦略・戦術の「一貫性と具体性」
・差別化軸が一貫性を生む
第5章 決着
世の中にどう貢献したいのか－想い
・強い戦略は美しい－一貫性と具体性
おわりに
ブログランキングに参加してみたのですが、これがすごいことになってます。
↓
0 件のコメント:
コメントを投稿